В условиях высокой конкуренции успешные арбитражники способны разрабатывать и находить новые методы продвижения продукта. Традиционные воронки в ведущих нишах становятся всё более насыщенными, а основной подход ограничивается креативом. В этих условиях прогрессивные вебмастера нашли более эффективные и современные тактики продвижения. В частности, одной из популярных методик стал инфлюенс-трафик, который набирал обороты с середины 2023 года. Расскажем подробнее, как он работает.

Что такое инфлюенс-трафик?

Это современный подход к цифровому маркетингу, основанный на привлечении инфлюенсеров или блогеров для рекламы товаров и услуг.

Нужно отметить, что инфлюенсером считается любой пользователь с аудиторией от 5 тысяч человек. Поэтому необязательно нанимать знаменитого блогера для продвижения оффера. Кстати, понятие инфлюенсера включает и экспертов в своих областях, которые привлекают внимание и выделяются за счет своего контента. Они также способны помочь в рекламе продукта.

Уникальность продвижения предложений через инфлюенсеров заключается в неявной и ненавязчивой природе стратегии, часто представляющей продукт как личную рекомендацию, а не явную рекламу.

Виды инфлюенсеров

Существует три основные категории:

• Микроблогеры: начинающие, обычно с аудиторией от 5 000 до 50 000 подписчиков. Это основа инфлюенс-рынка, так как стоимость услуг у таких блогеров невысокая.
• Лидеры мнений: Инфлюенсеры с аудиторией от 50 000 до 500 000 человек могут привлекать значительные объемы трафика. Их услуги обходятся дороже, и они заинтересованы в качестве рекламируемых сервисов, так как ценят свою репутацию.
• Звезды: В эту категорию входят инфлюенсеры, у которых более 500 тысяч подписчиков. Но с такими блогерами сотрудничают рекламодатели с внушительными бюджетами.

Преимущества и недостатки инфлюенс-трафика

Плюсы:

• Помогает получить лояльную аудиторию, напрямую влияющую на конверсию.
• Появляются возможности для повторной монетизации, особенно в нишах, которые поощряют постоянные покупки.

Минусы:

• Отложенный результат –построение доверия с аудиторией требует времени.

Применимые ниши

Инфлюенс-трафик универсален, его можно использовать для продвижения предложений в любых сферах. Однако, чем легальнее ниша, тем выше будет стоимость рекламы.

Арбитражники, работающие с предложениями в "серых" областях, таких как финансы, азартные игры, ставки, контент для взрослых, игры, нутра и электронная коммерция, считают модель инфлюенс-трафика бесценной.

Эти ниши подразумевают многократное внесение оплаты или депозита, а потому выгодны для вебмастера. Однако успешное продвижение в этих вертикалях требует значительных инвестиций, причем не только финансовых. На взаимодействие с блогерами, создание контента, привлечение аудитории и воспитание потенциальных клиентов требуется время.

Лучше всего эта тактика продвижения работает в развивающихся странах и там, где уровень жизни ближе к среднему, например, СНГ, Латинская Америка, Азия, Африка.

Источники под инфлюенс-трафик

Привлекательность привлечения трафика через блогеров растет, и многие видят в нем стратегию с долгосрочным потенциалом. Промоушен через инфлюенсеров может быть разным:

• Спонсорский материал: рекламные публикации.
• Распространение контента бренда: создание материалов, с упоминанием бренда.
• Воронки: формат, предполагающий переход на сторонний ресурс для покупки или других действий.

Топ-6 источников инфлюенс-трафика для воронки

Основные платформы, генерирующие трафик, включают:

• Facebook: Лидер по генерации трафика, здесь удобнее всего размещать рекламу услуг в финансовой вертикали, так как основная аудитория – мужчины в возрасте 35+.
• Instagram: Основная платформа для инфлюенсеров, стратегий воронок и спонсируемого контента. Instagram лидирует в генерировании инфлюенс-трафика. Сервис ежедневно размещает тысячи рекламных постов.
• VKontakte: Ведущая социальная сеть в России и странах СНГ. Платформа поддерживает продвижение нативного контента, включая скрытые ссылки в группах, публичных страницах и личных аккаунтах. Это облегчает вовлечение аудитории, так как размещение внешних ссылок не блокируется.
• YouTube: Занимает второе место по популярности среди источников инфлюенс-трафика. При этом YouTube почти вдвое превосходит Instagram по количеству подписчиков. Широкие возможности для интеграции рекламы повышает рекламную эффективность сервиса, особенно в таких нишах, как азартные игры и ставки.
• TikTok: В отличие от Instagram, тиктокеры не так высоко ценятся. Поэтому пользователи с миллионом подписчиков не считаются звездами. Здесь статус обычного инфлюенсера у всех, кто создал несколько вирусных роликов.
• Twitch: Аудитория платформы – более 5 миллионов пользователей в возрасте от 12 до 64 лет. А стримы – новейший тренд в цифровом маркетинге. Инфлюенсеры участвуют в онлайн-играх и ведут прямые трансляции в рамках рекламных партнерств. Площадка предоставляет возможность для сотрудничества брендов со стримерами в обмен на комиссию или фиксированную оплату.

Использование сторонних ресурсов

Приложения для сообщений, такие как Telegram, WhatsApp, Viber, популярные в определенных географических регионах, служат ценными внешними ресурсами для перенаправления трафика. Процесс включает в себя вовлечение потенциальных клиентов через тематические каналы и чаты. Здесь конверсия происходит постепенно. В отличие от традиционных моделей продаж, этот метод полагается на воспитание потенциальных клиентов через контент, который с самого начала подписки создает связь с брендом.

Суть маркетинга, основанного на воронке, — это сам бренд, вокруг которого вращаются все рекламные действия. Контент, создаваемый инфлюенсерами, должен соответствовать образу бренда или демонстрировать преимущества использования его продуктов или услуг. Поскольку трафик, направляемый на сторонние платформы, обычно начинается с низкого уровня доверия к бренду, роль инфлюенсера очень важна.

Создание контента

Эффективная подготовка к использованию сторонней платформы включает разработку стратегии контента, которая охватывает:

• Развлекательный контент: Основная часть, предназначенная для привлечения и удержания внимания аудитории.
• Демонстрация продукта: Подробная презентация сервиса и его преимуществ.
• Доказательства эффективности: Чеки, скриншоты и визуальный контент, подтверждающие выгоду от игры на онлайн-платформах.

Цель заключается в реалистичной истории, которая вызовет доверие у потенциальных пользователей и замотивирует их взаимодействовать с брендом. Инфлюенсеры здесь выступают и как эксперты и стремятся убедить своих подписчиков в ценности продукта.

Взаимодействие - ключевой момент; канал должен быть активным – общаться с пользователями, проводить опросы, записывать видео и аудиосообщения. Конечно же это взаимодействие должно следовать разработанному сценарию, который поможет перевести участников в категорию целевой трафик.

Работа с инфлюенсерами для генерации трафика

У вебмастера есть два основных пути: сотрудничество с существующими блогерами или создание новых профилей. Каждый подход имеет свои нюансы.

Сотрудничество с блогерами

Здесь также есть несколько вариантов стратегий:

Самостоятельный поиск

Можно самим отправлять сообщения в директ интересующим блогерам. Понятно, что звезды в этой сфере вряд ли прочтут такое сообщение, зато начинающие инфлюенсеры точно будут открыты для предложений о сотрудничестве.

Платформы для блогеров

Существует множество бирж, через которые инфлюенсеры ищут возможности для сотрудничества. Такие платформы позволяют найти блогеров исходя из региона, количества подписчиков и тематике. Основные площадки: Instajet.io, Getblogger, LabelUp, YouScan и trendHERO.

Рекламные агентства

Самый эффективный способ найти нужного блогера, так как в агентствах есть свой упорядоченный подход, к тому отвечают за качество предоставляемых услуг.

Блогеры в штате

Для крупных компаний с большим бюджетом имеет смысл рассмотреть приглашение штатного инфлюенсера. Так блогер будет постоянно вовлечен в процесс, станет лучше понимать специфику и соответствие контента целям бренда.

Создание новых аккаунтов блогеров

При ограниченном бюджете есть смысл самостоятельно создать аккаунт инфлюенсера. Рассмотрим, что необходимо при этом сделать, чтобы его раскрутить.

Копирование контента . Можно просто скопировать уже существующий успешный аккаунт инфлюенсера, чтобы быстрее привлечь подписчиков. Это самый экономный метод, но есть риски, что его удалят из-за жалобы или обнаружения профиля инфлюенсером.

Готовые аккаунты «под ключ»: Некоторые партнерские программы и селлеры предлагают услуги по созданию полностью функционирующих аккаунтов инфлюенсеров, уже имеющих подписчиков и необходимый контент. Этот способ дает определенный баланс между подлинным блогером и простым копированием. Впрочем, даже здесь есть два варианта создания такого аккаунта.

• Копирование. В соцсетях ищется «донор» нового аккаунта, оттуда берется авторский контент, уникализируется и адаптируется под нужды заказчика. Этот подход экономичен, но требует тщательного выбора и адаптации контента.
• Создание оригинального контента. Построение аккаунта с нуля требует больше усилий и креативности, зато формируется высоко вовлеченная аудитория.

Независимо от выбранного метода, ключ к успеху лежит в создании контента, который резонирует с целевой аудиторией. Важно и стратегическое планирование, а также и постоянное взаимодействие с аудиторией.

Оптимизация воронки инфлюенс-трафика

Стандартная схема воронки представлена следующим образом:

Основной источник трафика

На основном канале запускается рекламная кампания, чтобы привлечь новую аудиторию. Уникальность этой стратегии в том, что контент прогревает пользователей, и акцентирует внимание не на самом предложении, а на блоге инфлюенсера. Цель – привлечь пользователей на страницу блогера. После трафик идет либо через директ, либо распространяется на внешние платформу или целевую страницу блогера. Важно , чтобы подавалась только правдивая информация, например, условия бонусов и акций должны быть реальными и не вводить в заблуждение игроков.

Внешний ресурс

Привлечение аудитории через «прогрев» происходит как раз на сторонней платформе, например, через мессенджеры. Там рекламная политика более лояльная, особенно если продукт относится к «серой» категории. Часто создается сразу два канала: публичный – для размещения контента и акций и частный – для эксклюзивного контента.

Прогрев

Для эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами рекомендуется придерживаться следующих правил:

· Познакомьте аудиторию с продуктом.

· Покажите, как использовать товар или услугу.

· Работайте с возражениями и жалобами.

· Убедите пользователя в эффективности и преимуществах продукта.

· Поделитесь рекомендациями.

Все взаимодействия с аудиторией должно идти через инфлюенсера, и желательно использовать уже заранее разработанные сценарии для вопросов и ответов. Скрипты должны быть адаптированы под различные темы и меняться в зависимости от региона продвижения, демографических характеристик аудитории и самой воронки.

Обработка лидов и продажа

Как только аудитория должным образом вовлечена, она с большей вероятностью выполнит желаемые действия, такие как регистрация или внесение депозита.

Взаимодействие должно быть ненавязчивым и организовано таким образом, чтобы пользователь сам задавал дополнительные вопросы или приходил за уточнениями. Такой подход улучшает качество трафика и вовлечение аудитории.

Повторная продажа

Апсейл, или повышение продаж, направлено на предложение продукта более высокого уровня или дополнительных продаж похожих товаров. Таким способом маркетолог может не только увеличить прибыль с одного лида, но и снизить общую стоимость привлечения. Цель – направить клиента к повторным действиям или выбору услуг с более высоким ценником.

Заключение

Использование инфлюенсеров для продвижения продукции еще не достигло своего пика. Такой подход привлекает и крупные медиагруппы, и независимых маркетологов. Он уже доказал свою эффективность в таких нишах, как гэмблинг, ставки на спорт и получил широкое распространение в странах СНГ и Латинской Америке. Продуманная стратегия и оригинальность в подобной модели продвижения может принести значительную прибыль.